حسنًا، أعتقد أننا لم نبيع منزلنا من قبل المالك بعد. سيحدث ذلك عند الإغلاق في منتصف ديسمبر (عبرت الأصابع). ولكن هنا كيف حصلنا على عرض.
نحن بالكاد خبراء في العقارات، لذا فإن هذا المنشور هو مجرد ملخص للأشياء التي حدثت لصالحنا. نأمل أن يساعدوا أي شخص آخر يحاول بيع منزله بنفسك أيضًا. الشيء الرائع هو أن الأشخاص الذين يشترون منزلنا ليسوا قراء مدونات (لم يسمعوا عنا أو عن YHL من قبل - لكننا كشفنا لهم عن المدونة للتأكد من أنهم معجبون بصور المنزل مع بقاء أثاثنا على السطح) موقع). على أي حال، اعتقدنا أنه سيشجع عملاء FSBO الآخرين على معرفة أنك لا تحتاج إلى مدونة لبيع منزلك. ولكن كان من المثير للاهتمام بالنسبة لنا أن نعلم أن مدونتنا لا علاقة لها بجذب الأشخاص الذين يشترون منزلنا. على أية حال، إليك نصائحنا:
نصيحة رقم 1: اختر سعر الطلب المناسب. وهذا أمر بالغ الأهمية. ولم نفعل هذا في البداية. لقد قمنا بتسعير المنزل بشكل مرتفع للغاية ولم يكن لدينا سوى عرضين في الأسبوعين الأولين. ثم أصبحنا أخيرًا واقعيين مع أنفسنا، وخفضنا قيمة الأشياء بنحو 25 ألفًا، وقمنا بتسعير منزلنا للبيع في هذا السوق الأقل من المثالي بناءً على ما كانت ستحققه المنازل المماثلة في منطقتنا. ألا تعلم أنه كان لدينا أربعة عشر عرضًا في غضون أسبوعين من انخفاض الأسعار - وعرضًا في غضون يومين منه. حقا لا أستطيع التأكيد على هذه الخطوة بما فيه الكفاية.
نصيحة رقم 2: قم بتنظيف منزلك وترتيبه خلال بوصة واحدة من عمره. الآن ليس الوقت المناسب لترك كومة من الجوارب في غرفة الغسيل أو كومة من الفواتير في المطبخ. ولا مكان لأرانب الغبار في منزلك عندما تكون في السوق. أوه وتأكد من أن رائحة المنزل ليست مضحكة أثناء وجودك فيه. من المؤكد أنك تأمل أن يتمكن المشترون المحتملون من النظر إلى ما هو أبعد من أي هفوات في النظافة، ولكن تلك البقع القذرة يمكن أن تشير إلى المشتري بأن المنزل لا يتم الاعتناء به في مناطق أخرى أيضًا. فيما يلي بعض المنشورات حول ما قمنا به أيضًا لتجهيز الأشياء للبيع (هنا، هنا , هنا ، و هنا ).
نصيحة رقم 3: قم بالتسويق منه. إن الشيء المذهل في الاستعانة بسمسار عقارات (وهو ما كنا سنفعله بالتأكيد إذا لم نتمكن من إنجاز ذلك بمفردنا بعد شهر أو شهرين من المحاولة) هو حقيقة أنه يمكنهم جذب عدد كبير من المشترين المحتملين إلى منزلك بفضل العملاء والاتصالات والدعاية واسعة النطاق على مواقع مثل MLS. لتعويض هذه الميزة، سيتعين عليك القيام بالكثير من العمل بنفسك. طريق FSBO ليس سهلاً بأي حال من الأحوال. لقد دفعنا مقابل نشر الإعلانات في الصحف، وأعدنا إدراج منزلنا في القائمة كريغزلست كل بضعة أيام، اشترينا لافتة للبيع وأعدنا عددًا لا يحصى من المنشورات للفناء الأمامي، وفي النهاية أنفقنا 295 دولارًا لوضعها على MLS بأنفسنا (باستخدام هذه الخدمة - على الرغم من أننا سمعنا هذه الشكوى منذ أن استخدمناها، لذلك ربما لم تعد لطيفة كما كانت من قبل). أخيرًا، لقد أنفقنا حوالي 500 دولار لتسويق منزلنا - لكنه بالتأكيد يفوق مبلغ 12 ألف دولار الذي كنا سننفقه على رسوم سمسار عقارات نموذجية تبلغ 6٪.
نصيحة رقم 4: تعرف على كيفية عرض المنزل بطريقة تنال إعجاب المشترين. لقد تعلمنا أن إبقاء كلارا وبرغر وأنا خارج المنزل (ذهبنا في جولات مشي طويلة لطيفة) بينما كان جون يقود المشترين المحتملين في جولة سريعة كانت الطريقة الأكثر احترافًا وإرضاء الجماهير لإجراء العروض. بعد مرور جون السريع، كان يخطو إلى الخارج ويترك الناس يتجولون بمفردهم فقط ليروا مدى إعجابهم بإحساس المنزل دون أن يحوم أحد. وإذا كانت السماء تمطر أحيانًا، كنت سأفعل أنا وبورجس وبي شنق في السيارة لأن المشي كان غير وارد.
نصيحة رقم 5: قدم حجة قوية حول سبب استحقاق منزلك للشراء. يمكن للنشرة الإعلانية الخاصة بك (والأشياء التي تذكرها عند عرض المنزل) أن تُحدث فرقًا كبيرًا. لقد تعلمنا أن الإشارة إلى أن العديد من العناصر ستنتقل مع البيع ساعدت الأشخاص حقًا في رؤية القيمة المضافة (لقد قمنا بإدخال جميع أجهزتنا، ومعالجات النوافذ، وتركيبات الإضاءة، ورفوف غرفة الطعام، وحتى غرفة النوم الرئيسية المدمجة وإطار السرير الخاص بنا ). كما أشرنا أيضًا إلى أشياء مثل حجم مساحتنا الكبيرة البالغة 75 فدانًا ومرآبنا الذي يتسع لسيارتين، وكلاهما أمر نادر لا تقدمه معظم المنازل الأخرى في السوق بسعرنا. وبالطبع فإن ذكر الامتيازات مثل المطبخ والحمامات المعاد تشكيلها حديثًا، والسقف الجديد، والأرضيات الخشبية المعاد صقلها، والنوافذ الجديدة، والترقيات الأخرى التي أدخلناها في منزلنا يبدو أنها تميزنا حقًا عن بعض الأشياء الأخرى التي لم يتم تحديثها مزارع الطوب في السوق.
نصيحة رقم 6: اكتشف ما يجب عليك فعله إذا تلقيت عرضًا. الغرض الأساسي من بيع منزلك هو الحصول على عرض، ولكن إذا كنت لا تعرف ما يجب عليك فعله عندما تصل إلى هناك، فأنت نوعًا ما تغرق سفينتك الحربية. ستحتاج بالتأكيد إلى تعزيز مهاراتك في التفاوض وتعلم كيفية الوثوق بالأشخاص الأذكياء. من المؤكد أننا كنا نبيع منزلنا من قبل المالك، لكننا لم نفعل ذلك بمفردنا. ولا حتى قريبة. حتى أننا سألنا وكيل المشترين الذي استخدمناه لشراء منزلنا الجديد بعض الأسئلة على طول الطريق - ومن المؤكد أننا اعتمدنا بشكل كبير على المساعدة من المحامي الختامي ووكيل الإقراض الذي قمنا بتعيينه لإجراء الصفقة (كانا كلاهما من الأشخاص الذين قمنا بتعيينهم استخدمت من قبل، لذلك نحن نقدر آرائهم حقًا). عندما يتعلق الأمر بالتصديق على العقد واجتياز جميع النقاط الدقيقة مثل مفاوضات التفتيش وتحديد تاريخ الإغلاق، فقد كانت هذه هي الحقيقة التي كانت بمثابة نقطة انطلاق لنا. إن تعيين محامٍ ختامي لا يتطلب سوى بضع مئات من الدولارات، وعليك في الواقع أن تدفع أتعاب المحامي الختامي سواء كنت FSBO أو تفعل أشياء من خلال سمسار عقارات، لذلك لم يكن من المنطقي الاعتماد على محامينا للحصول على كل المساعدة التي يمكننا الحصول عليها.
وبفضل حقيقة أن معظم المشترين سيقدمون لك عرضًا على الورق، ما عليك سوى تعديل ذلك والرد عليه (بدلاً من صياغة أي شيء من الصفر). لكنك ستحتاج بالتأكيد إلى الحصول على الأوراق اللازمة قانونًا في متناول اليد (مثل نموذج الكشف عن الطلاء الرصاصي ونموذج الكشف عن الممتلكات السكنية - وكلاهما بحثنا في جوجل ووجدناهما عبر الإنترنت). يجب أن يكون محاميك الختامي قادرًا على مساعدتك في حل هذه المشكلات إذا لم تتمكن من تعقبهم. أعتقد أن المفتاح هنا هو أن المحامي الختامي الجيد يمكن أن يكون مصدرًا رائعًا حقًا - خاصة أنك متأكد من أن كل ما تفعله شرعي بنسبة 100٪. عليك أن تحمي نفسك!
نصيحة رقم 7: كن مطمئنًا إلى أن أصحاب العقارات لن يقاطعوا منزل FSBO. على الأقل لم تكن هذه تجربتنا. على الاطلاق. جميع العروض التي اجتذبناها تقريبًا كانت لأشخاص كان لديهم وكيل مشتري إلى جانبهم (كان الوكلاء في الواقع هم الذين يتصلون بنا لتحديد موعد لكل عرض). في الواقع، الأشخاص الذين يشترون منزلنا جاءوا من خلال سمسار عقارات (وبالطبع نحن ندين بنسبة صغيرة لذلك السمسار نظرًا لأنه يعمل كوكيل له) ولكننا بالتأكيد نقدر عدم الاضطرار إلى صرف ما يقرب من 7 آلاف لوكيل البائعين أيضًا ( نظرًا لأننا تولىنا التسويق والعروض بأنفسنا وقمنا بجميع الأعمال الورقية مباشرة مع المحامي الختامي بدلاً من استخدام وكيل البائعين لتلك العناصر).
وهذا ما فعلناه لإنجاز الأمر. مرة أخرى - من المؤكد أننا كنا سنستخدم سمسار عقارات إذا لم يكن لدينا الكثير من الحظ في الأشهر القليلة الأولى، ولكننا من محبي الأعمال اليدوية لدرجة أنه كان من المناسب أن نعطي الشيء المعروض للبيع من قبل المالك بالكامل فرصة ومشاركته تجاربنا معكم يا رفاق. هل هناك أي شخص آخر باع منزله من قبل المالك؟ لا تتردد في المشاركة بمزيد من النصائح والحيل. نحن على يقين من أن هناك على الأقل بعض الأشياء التي نسينا أن نذكرها وربما الكثير من الأشياء التي لم نفكر فيها حتى. إنه لأمر مدهش ما يمكن أن يكون عليه منحنى التعلم في التجربة برمتها. الآن سنحبس أنفاسنا من أجل إغلاق سريع وغير مؤلم في غضون شهر تقريبًا. هل هو شهر ديسمبر بعد؟
